金山網訊 在鎮江，一場靜悄悄的招商模式創新正在發生。鎮江經開區招商團隊用一張要素匹配圖，將杭州拱墅區的總部經濟與當地的制造細胞重組，瑞萊體外診斷試劑及配套儀器研發生產基地項目正跑出“雙城記”的加速度。

兩地通過要素對比發現，拱墅區受限于土地因素，主攻總部經濟，鎮江經開區具備園區、物流以及高校專業人才等資源，這恰好與拱墅區“研發在杭、生產在外”的需求形成“榫卯結構”。

這種基于產業要素的精準卡位，讓兩地擺脫了“非此即彼”的零和博弈，通過精準匹配形成共生型生態，轉而形成創新鏈與產業鏈的齒輪咬合。這也折射出長三角產業協同發展的深層變革。

如何實現從“搶項目”到“配要素”的轉變，讓要素匹配成為新質生產力？更深層的變革在于區域競合邏輯的重構。

在高質量發展階段，區域競爭力不再取決于單個城市的“肌肉量”，而是整個城市群的“神經反應速度”。這樣的協同發展，并非簡單的產業轉移，而是基于要素稟賦，構建起“你中有我”的共生關系。

一是形成類似集成電路的嵌入式協同。杭州拱墅區的研發中心如同芯片設計部門，鎮江經開區生產基地則化身晶圓代工廠，兩者通過政策總線實現數據互通、資源共享。二是形成溢出效應。雙方在各自項目招引過程中就開始資源共享，由此催生兩地關于AI醫療的新合作，進而產生了“1+1>2”的協同效應。

從表象來看，杭州將生產環節交給鎮江，讓渡了GDP數據，實則騰出空間聚焦更高附加值的研發設計；鎮江承接產業轉化，不僅獲得制造環節價值，更通過“創新飛地”反向滋養本地研發能力。雙方在動態平衡中實現共同進化。

基于區域競合邏輯的重塑，招商思維自然就理順了：不再是你爭我奪的零和博弈，而是通過精準的要素重組，成為創新共同體中不可替代的模塊。這種"榫卯式"發展思維，或許可以破解區域同質化競爭的問題。

傳統招商如同“相親大會”，各地爭相展示自身資源、政策優勢，卻往往陷入同質化競爭的尷尬。因此，精準匹配的背后，需要招商團隊的專業化蛻變。當招商人員從“政策推銷員”轉變為“產業診斷師”，通過能力迭代實現從“拼政策”“搶項目”到“配要素”“謀共生”的轉變。他們手中的PPT不再是招商手冊，而成為連接創新鏈與產業鏈的轉化器。

當我們學會用顯微鏡找小切口、用望遠鏡看大協同，項目招引工作或許可以跳出同質化競爭的內卷，使得產業要素按照規律，有序排列、自由流動，加快形成新質生產力。（朱婕）