據公開信息,2024年,碧生源實現營業收入4.84億元,歸母凈利潤1480.4萬元,同比扭虧為盈。其核心產品碧生源纖纖茶,憑借獨特的優勢,在市場中表現亮眼。

碧生源纖纖茶的主要成分包括綠茶、番瀉葉、決明子、荷葉及澤瀉等5味本草配方。綠茶富含茶多酚、兒茶素、咖啡堿等營養成分,性涼,有清熱解暑、提神醒腦、消食化痰等功效,其茶多酚還具有抗氧化、降血脂、抗菌消炎等作用。番瀉葉能促進腸胃蠕動,幫助排便,利于體內毒素排出。決明子有清肝明目、潤腸通便的作用,可促進新陳代謝,幫助身體排毒。荷葉含有大量黏液質和磷脂,能促使體內脂肪分解,起到減肥功效,同時其多種有機酸可刺激腎臟排出更多水分,達到利尿效果。澤瀉有利水滲濕、泄熱等功能,可促進體內水分代謝,幫助排出多余水分,從而起到一定的減肥作用。這五味本草配方相互協同,使纖纖茶具有促進新陳代謝、加快脂肪分解、潤腸通便等健康養生特點,有助于瘦身減肥。

在消費者反饋方面,纖纖茶也收獲諸多好評。有消費者在小紅書曬出筆記表示,該茶“小藍帽”認證,干凈安全,淡淡的茶香味,確實有減肥作用。還有消費者稱其簡直是減肥路上的“神助攻”,茶包成分超安心。某大學生也表示,比起奶茶,養生袋泡茶更健康保健,而且中藥袋泡茶方便隨身攜帶,用開水泡開即可飲用,服用過程就像品茶一樣輕松,更容易長久堅持。

纖纖茶的成功,還得益于品牌在渠道拓展與營銷推廣方面的努力。碧生源積極提高終端渠道覆蓋廣度,旗下營銷公司集中人力,在各區域大城市拓展終端,加強對終端的掌控力,推進產品在終端的鋪貨,增加產品的可見度和可得性,從而吸引更多消費者購買,為市場消費帶來新增量。同時,碧生源著手進行視覺形象的更新,打造統一的品牌“視覺錘”,從包裝設計到宣傳物料,都突出本草植物元素,讓消費者一眼就能聯想到產品的天然、健康屬性。碧生源還融合品牌TVC與銷售內容,深挖用戶需求,以用戶視角創作內容,增強傳播效果,如制作大餐過后“后悔”篇、夏天“纖”腰篇等品牌宣傳片,從不同角度展示品牌特點和優勢,進一步強化品牌形象,提升品牌影響力,促進產品銷售。

在市場趨勢方面,隨著人們健康意識的不斷提高,養生茶市場呈現出快速增長的態勢。據電商平臺2024年數據顯示,養生茶類目銷售額同比增長65%,其中“纖纖茶減肥茶”等單品銷量位居前列。這為碧生源纖纖茶的市場拓展提供了有利的機遇。而Z世代逐漸成為養生保健茶消費的新勢力,他們對于兼具文化底蘊與功能價值的飲品接受度較高,碧生源纖纖茶以其天然草本植物為原料,既承載中醫茶文化,又倡導中醫養生文化,正好滿足了這部分消費者的健康消費新需求。

圖:碧生源牌纖纖茶

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