金山網訊 今年以來，工行鎮江揚中支行緊密圍繞區域經濟特色，以服務實體經濟為使命，上半年累計辦理貼現199筆，金額10.08億元，在支行排名中位居前列。這份成績的取得，既是全行上下協同攻堅的成果，更是深化轉型、精準服務客戶的實踐成果。

深挖拓客渠道，加大對接力度。該行通過公私聯動及時掌握私銀客戶背后企業的貼現需求，嚴格落實專人對接專戶，滿足客戶日常金融需求，及時宣傳工行各階段的貼現政策、優惠利率等信息。在客戶有貼現需求時，第一時間對接并做好服務工作，確保重點目標客戶貼現工作落實到位。

夯實基礎能力，提高專業素養。該行公司客戶經理不斷提升辦理基礎業務的效率，為客戶提供專業、高效的服務。同時，在貼現前做好各項準備工作，檢查準入、產品管理等是否有效，在客戶面前樹立更加專業的形象，以提高客戶對我行的認可度，為后續的對接營銷奠定良好基礎。

知悉產品政策，突出產品優勢。根據總省行下發的關于票據貼現的戰略部署以及出臺的利率優惠政策，該行落實大額票據貼現利率一戶一議政策，以工行線上、線下貼現產品為依托，以優惠的利率為亮點，滿足客戶足不出戶就能通過企業網銀實現快速貼現實時到賬的需求，在提升客戶融資體驗的同時支持實體經濟的發展。（張李睿）