金山網訊 某化工企業是亞洲地區主要的苯酐等產品生產商之一。2024年，受化工行業周期影響，企業原材料和商品價格下跌，產成品價格跌幅大于原材料價格跌幅，導致企業虧損。恰逢2025年客戶集團授信到期申報時點，客戶擔心因自身虧損，無法通過信用方式借款。

考慮到上述痛點，工行鎮江新區支行持續跟蹤企業動向，通過日常與企業的關系維護以及溝通了解到，企業虧損并非自身原因所致。除了受行業周期影響外，其所在集團總部考慮到華南地區市場龐大，一直以鎮江的子公司作為集團貿易中心，通過購買關聯企業部分產成品調貨至江蘇銷售，致使2024年虧損加劇。

該行行領導了解到上述情況后，迅速帶隊行動，精準對接企業高層，積極推進該企業2025年集團授信事宜。經過省、市行及企業的多方配合，最終順利通過2025年集團授信審批流程，并成功辦理了3000萬元制造業貸款。

企業對該行的專業素質和優質服務十分滿意，主動擴大銀企合作范圍，并將代發工資業務開立在該行。該行新增一戶制造業客戶代發，代發人數253人、代發額近200萬元。該行以優質服務和全力幫扶實體，同步實現了自身業務的增長。（吳劍偉）