金山網訊 近日，工行鎮江潤州支行成功為轄區內一家優質制造業企業發放1000萬元貸款，并同步落地該企業50余人的代發工資業務。該項目是支行深化“以公帶私、公私聯動”戰略、踐行金融支持實體經濟要求的典型范例，為深耕本土市場、挖掘客戶價值提供了成功經驗。

敏銳洞察，從“坐商”轉變為“行商”，主動挖掘客戶需求

該行堅決摒棄被動等待客戶上門的陳舊思維，堅持“走出去”的營銷策略?？蛻艚浝碓诔B化的“園區行”“企業行”走訪過程中，了解到該制造業企業因近期訂單量大幅增加，急需采購原材料，面臨短期流動資金壓力。行領導第一時間帶隊上門，與企業主及財務總監進行高層溝通，在洽談融資方案的同時，敏銳地將代發工資業務作為提升企業財務管理效率、增強員工歸屬感的增值服務提出。

量身定制，打出“產品組合拳”，解決客戶痛點

該行迅速為企業量身定制了以“普惠快貸”為主的融資方案，突出其利率優惠、審批快捷的核心優勢，并宣傳工行對支持制造業的政策扶持。支行開通綠色通道，客戶經理全程跟進，高效協調內外部資源，以“潤州速度”完成了從上報到審批的全流程，憑借高效和專業贏得了企業的信任。此舉徹底解決了企業財務人員“跑銀行、排長隊”的困擾，并將代發業務包裝成企業為員工提供的一項福利，極大地提高了企業的接受度。（程春艷）