金山網訊　商戶巡檢是網點下沉服務重心、挖掘普惠客群的核心抓手，工行鎮江分行通過“精準前置、服務上門、生態聯動”的閉環模式，將巡檢從“合規核查”升級為“獲客增效”的主動營銷場景，開啟了普惠服務新模式。

前置籌備：精準畫像，讓巡檢“有的放矢”

該行按商圈、專業市場、社區街區劃定責任片區，明確網點負責人、客戶經理、產品經理的“三人小組”分工，避免重復走訪或服務盲區，打造“商戶圈”精準覆蓋。同時，網點整合收單流水、賬戶交易、征信記錄等數據，篩選經營穩定但未辦理普惠業務的商戶，實現多維畫像鎖定潛力客群，提前匹配“商戶貸”“e抵快貸”等適配產品。

現場巡檢：以“服務”為核，破解信任與需求痛點

該行摒棄“一上門就推產品”的模式，以“經營狀況調研”“現有服務優化”為切入點，傾聽商戶資金周轉難題、對金融服務的建議，同步記錄經營流水、旺季周期等關鍵信息，用共情拉近距離。巡檢中同步處理收款碼維護、賬戶結算咨詢等基礎需求，對有融資意向的商戶當場完成資料收集、預授信評估，開通審批綠色通道，實現“現場盡調+48小時放款”的高效服務。

后續跟進：閉環管理，讓客戶“留得住、用得好”

該行對已受理業務的商戶，指定專屬客戶經理跟蹤審批進度，及時反饋結果；對暫無意向的商戶，添加企業微信納入“商戶服務運維群”，定期推送金融政策、經營干貨，等待合適時機再激活。同時，該行網點每周召開夕會復盤巡檢案例，分析“成功轉化的共性”“客戶拒絕的原因”，針對性調整產品推介話術、巡檢路線安排，形成可復制的服務模板。除融資服務外，聯動支付結算、理財規劃等業務，為商戶提供“資金管理+收款便利+增值收益”的綜合方案，同時收集商戶對現有服務的痛點，持續優化流程。

生態聯動：從“單點獲客”到“批量拓客”

該行優質、高效的定制化服務會讓老商戶成為工行“口碑代言人”，主動在商圈、行業社群中分享合作體驗，帶動周邊同行、上下游伙伴主動對接工行。對成功辦理普惠業務的商戶，推出“轉介紹有禮”活動，多推多享，鼓勵其推薦同行伙伴；對被推薦的新商戶，提供開戶手續費減免、首單貸款貼息、收款費率優惠等新人福利，通過老客戶口碑裂變擴大客群覆蓋，形成“服務一戶、帶動一片”的效應，實現“老客愿意推、新客愿意來”的閉環。（周彤）